参照系嵌入了现实世界中各种真实案例，德天有数据和证据的支撑。

第一个主要原因：瀑布项目越大，瀑布政治影响的因素就越多，权力的角力过程中，战略误导(strategicmisrepresentation)成为一种常态，无论是现实中的政客还是企业中的管理者，为了让项目能够立项，为了让自己能够受益——很多时候立项了就能受益，在项目预估的时候给过于乐观的预测很正常。大项目经常会被用来标新立异，桂林一方面希望最大、最高、最长，刷新世界纪录，另一方面也希望尝试新设计、新技术。

每一届奥运会都希望惊艳全球，热度新建的奥运场馆自然标新立异，不会选择成熟的模型。直到写书写到第5个年头，德天他不得不到一家纽约图书馆借一间免费的办公室写书，德天和其他作者交流沟通时，才清楚地意识到，作者们花上六七年甚至十几年写一本书很正常，例如《奥本海默传》(AmericanPrometheus:TheTriumphandTragedyofJ.RobertOppenheimer)写了25年。当然，瀑布选择合适的参照系也很重要。

桂林参照系还体现了兼顾外部视角与内部视角的重要性。如果重大项目讨论时间短，热度开弓没有回头箭，就会让投机者得逞。

比如，德天一位记者觉得自己可以一年之内写完一名纽约政客的传记，德天他选择的参照系是自己作为调查记者的经验：一个月写出一篇深度报道(相当于一本书的一个章节)很常见，一年写完12个章节不就成为一本书了吗?但是他并没有向同行求教。

相反，瀑布建设帝国大厦所使用的技术和工程队此前都有建造高楼的经验。详尽规划，桂林在规划中注意吸收反馈、不断迭代，但执行起来要快，千万不要有拖延症，或者让外部因素有干扰的机会。

当然，热度选择合适的参照系也很重要。德天大项目做好细致的准备非常重要。

卡尼曼强调，瀑布需要用参照系来替代个人的主观估计。直到写书写到第5个年头，桂林他不得不到一家纽约图书馆借一间免费的办公室写书，桂林和其他作者交流沟通时，才清楚地意识到，作者们花上六七年甚至十几年写一本书很正常，例如《奥本海默传》(AmericanPrometheus:TheTriumphandTragedyofJ.RobertOppenheimer)写了25年。

(责任编辑：南通市)

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